La persuasione è una vera e propria arte.
Riuscire a comprenderne i principi e i segreti non può che aiutarci in ogni settore lavorativo o passaggio della nostra vita.
Ecco perché ho deciso di dedicare un articolo anche a questa fantastica conoscenza che non può mancare nel nostro repertorio.
Il libro che vi consiglio è:
Persuasione. L’arte di convincere le persone
Come sempre, adoro leggere più titoli sullo stesso argomento, quindi il suddetto non è l’unico libro che ho letto in quanto a persuasione. Ne esistono svariati, ed alcuni ho intenzione di recensirli in futuro, ma per cominciare e farsi una buona idea di come sfruttare i principi base della persuasione sia in ambito lavorativo che personale credo che il libro di James Borg sia il migliore.
L’autore, James Borg appunto, è uno psicologo del lavoro e consulente aziendale che si occupa di comunicazione.
Il libro si compone di ben 273 pagine ed è corredato di esercizi alla fine di ciascun capitolo (sono 10) per mettere subito in pratica ciò che c’insegna l’autore sulla persuasione e verificare la nostra comprensione. Gli argomenti trattati in ciascun capitolo si possono riassumere brevemente in questi:
- empatia e sincerità
- saper ascoltare
- l’attenzione
- linguaggio non verbale
- memoria
- psicolinguistica
- al telefono
- la trattativa
- le persone “difficili”
- i “tipi” di personalità
Citazione di copertina:
Vi siete mai chiesti che cosa spinge le persone a fare ciò che voi volete?
La capacità di persuasione è una sorta di formula magica che può facilitarci enormemente la vita.
Conosciamo tutti una o più persone che sono incredibilmente persuasive. Con charme e senza sforzo riescono a ottenere attenzione, interesse, fiducia… E’ un dono di natura? O solo illusionismo?
No. La persuasione è un’arte e potete impararla.
Il testo è il risultato dello studio compiuto dall’autore sui comportamenti e sugli atteggiamenti mentali delle persone persuasive e vi aiuta ad apprendere le migliori tecniche per poter essere convincenti.
Persuasione tratta le tecniche e le strategie per essere convincenti e come usarle con successo nel lavoro e nella vita quotidiana.
E voi? avete già letto Persuasione. L’arte di convincere le persone? Cosa ne pensate?
